【精品】工作总结与计划汇总9篇

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  • 2021-07-21 02:00:37
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10、负责本工程的常规安全检查活动,并做好检查记录,协助落实奖惩措施,对违章现象进行制止,对一般事故做出处理和记录。工作总结与计划 篇2  按照区政府办统一部署,对照20xx年教育局工作目标任务,现将区教育局20xx年工作开展情况总结如下:  工作完成情况  一、强化管理,教育常规得到有效落实  1、深入开展“三项重点工作”。将“少年蚌埠”五大板块内活动内容纳入学校日常工作中,开展了大合唱及舞蹈等节目展演,推荐了5个节目参加全市中小学文艺节目展评。其中,吴安小学舞蹈获全市《快乐校园――种葫芦》荣获“少年蚌埠”20xx年XX市中小学生文艺节目展演一等奖。  2、深入实施素质教育。一是严格执行国家课程计划,开齐课程、开足课时。二是积极开展 “建设美丽淮上 争当环保先锋”、“最美乡村梦 低碳我先行”等系列主题活动。三是扎实开展阳光体育运动,开展全区中小学体育大课间展示评比。三是积极开展青少年科技创新,共有8件作品均获奖,其中获省级二等奖4项、市级奖4个。  3、强化服务意识,确保服务区适龄儿童全部免试、就近入学。简化外来务工子女转学手续,保证随迁子女入学实现零障碍。全区适龄儿童入学率达100%,初中入学率达96%,初中阶段辍学率控制在3%以内,全区参加升入省级示范高中601人,录取率较去年提高4%。  二、强化培训,教师素质得到显著提高  一是深化课堂教育教学。先后在全区九所中学举行课堂教学专题培训,全区近400名中学教师参加了培训活动。二是邀请南师大和市教科所专家到区内进行专题培训和同课异构活动,全区1000余名教师了参加活动。三是组织班主任和英、音、体、美等学科教师参加各类教学培训活动,累计人数达1000余人次。四是开展业务竞赛,搭建教师专业成长平台。先后开展中学思想品德优秀课评选、全区中学数学优秀课评选、中学化学生物教师实验技能竞赛等学科教学案例和教学论文评选活动,有效调动了教师钻研业务的积极性。  20xx年,教研工作成绩突出,2人获全省教师基本功比赛一等奖,5人获市级“教坛新星”,7人优质课比赛市级一等奖,80余篇论文获省、市奖。  淮上实验小学被评为全国“先进集体”、吴安小学潘银被评为省级优秀教师、张辉教师被评为省优秀班主任、陈郢小学王金华教师被评为省“师德标兵”。小学24名班主任和中学10名班主任荣获市优秀班主任称号,1名教师获市级“优秀教育工作者”称号 ,7名教师获全市“优秀教师”称号,40名教师受到区级表彰。  三、统筹兼顾,均衡教育发展全面提升  20xx年,共投入教育经费****万元,确保了公共财政预算教育经费增幅高于同期财政经常性收入增幅和预算内教育经费占财政支出比例逐步增长,有力保障了全区义务教育均衡发展。  一是重点项目顺利实施。总投资1亿元的新八中改扩建项目快速推进,预计年底前完成主体建设任务。投资450万元区中心幼儿园已竣工并投入使用。投资350万元的沫河口中学塑胶运动场竣工验收。投资120余万元,完成周集、陈郢、李甘、杨楼等10余项校园校运动场、围墙、食堂改造维修等小型工程。完成洪集小学旧教学楼加固等民生工程项目。编制后场小学、20中、18中、桃园小学、信湾小学迁建、曹二小扩建、淮上实小扩建等7个项目,计划明年实施。  二是多渠道调整补充教师。一是完成招聘61名合同制教师。二是利用两年后教师队伍自然减员的空余编制,招聘12名全省“三支一扶”人员。三是为梅桥、曹老集等偏远学校招聘7名在编师范类专业教师。四是调整沫河口镇富余教师到曹老集、梅桥支教,开展区域内音、体、美教师走教活动。五是与蚌埠学院签订建设师范生实习基地,缓解专业教师不足问题。  三是深入实施学校标准化建设。全年政府投资**万元,配置电脑200余台,为4个小学5个教学点补充价值450万元的实验设备,为3所学校新建和修缮食堂,为中小学配备课桌凳5600套,学生公寓床300套。完成沫河口中小学标准化建设项目前期规划及1336万元预算资金上报。  四是强化学前教育管理。多渠道扩大学前教育资源,依托闲置教育用地举办乡镇幼儿园。联合交通部门完成对全区30所幼儿看护点年检和重新分类认定。组织开展。根据市《20xx年XX市学前教育宣传月活动方案》文件精神,在全区以“《指南》――让科学育儿知识进入千家万户”为主题的学前教育宣传月活动。幼儿教师和园长先后参加XX市新创建“市级一类幼儿园”、幼儿园音乐活动优质课评选等活动。  20xx年7月,我区顺利通过义务教育均衡发展省级验收,目前义务教育均衡发展国家认定工作正在积极推进之中。  四、强化监管,校园安全得到有力保障  做好综治安全工作,层层签订目标责任书,积极开展安全宣传活动,严格落实各项校园内部安全保卫制度,进一步推进“三防”建设,积极开展校园周边环境集中整治,协同区综治办等部门开展校园周边环境集中整治,收缴“三无”和过期食品价值人民币近8000元。扎实开展中小学生防溺水“十个一”活动和防灾减灾宣传活动,增强了中小学师生的应急防护能力。  五、严肃纪律,育人环境得到明显净化  一是强力规范办学行为。制定下发了《关于规范中小学办学行为严格遵守中小学生作息时间规定的通知》等文件,新聘任了12名兼职督学,5个责任区开展了4次专题督导。组织全区中小学主要负责人和报账员观看了《XX区廉政案例警示教育宣传片》,开展了教育系统财务管理讲座和廉政警示教育培训,学习了《关于XX市、XX县部分单位干部春节后上班存在突出作风的问题的通报》的文件,切实形成了风清气正的干事氛围。  二是强化财务管理。严格执行《XX区中小学财务管理补充规定》,完善财务审批手续、规范财务报销程序,规范中小学食堂财务收支、加强预算约束、执行政府采购、严格控制公用经费支出范围。  三是强化信访案件办理。全年共接群众来电来信8件、群众来访7人次、省市区领导批转件6件,全部进行了及时办理和核实反馈,对涉案人员严格按照相关规定进行约谈,对反映情况属实的,按照相关组织程序进行处理。  六、维护稳定,及时落实沫河口教职工和老民师待遇。  一是完成新划入沫河口中小学教职工对接工作。按时完成全镇678份教职工档案交接,及时调整教职工工资的调差补差,并将其纳入农村偏远学校教师津贴发放范围,调动了沫河口镇教师工作热情,维护了教师队伍稳定。开展民师身份和教龄认定工作。  二是按照《安徽省农村原民办教师身份和教龄认定工作实施细则的通知》等文件要求,制定了《XX区教龄补助工作实施方案》,为民师教龄补助工作顺利进行提供了坚强保障。目前,全区共完成受理审核6批次935 人,其中34 人有物证人员补助资金发放到位。  工作计划  1、积极发展学前教育。组织幼儿教师学前教育培训;对民办幼儿园进行动态管理,争取上级奖励和扶持资金,扶持普惠性民办幼儿园。  2、加快推进八中改扩建等重点项目建设进度,推进曹老集第二小学的扩建,完成后场小学与二十中、桃园小学与十八中的扩建规划等。  3、深入研究教育集团化发展模式,创新工作思路,强化集团内部监督管理,推进三个教育集团合作进一步深化,增强集团的辐射带动作用。  4、建立教师教育科研考评激励机制,调动教师主动参与课题研究和校本教研,鼓励教师参与努力打造在全市有影响力的名师10人。  5、进一步推进中小学人事制度改革,建立健全科学规范的编制人事管理工作机制。  6、建立教学质量检测考评机制,推动全区教学质量提高,为人民群众提高满意的教育服务。  7、继续开展以科技创新为主导的特色教育,巩固淮上实验小学的剪纸、篆刻、后场小学的体育、明德小学的武术等系列的特色教育成果,督促各中小学努力组建校园广播台、文学社、合唱团、运动队等学生课余社团组织,积极开展丰富多彩的校园文化活动,努力提升素质教育水平。  8、强化中小学标准化建设设备的使用和管理,加强对实验管理人员的培训,提高仪器设备使用率,切实发挥各功能室和计算机房的作用。  9、加强财务监管,严格财务审批程序,强化财务管理,发挥资金最大效益。  10、认真贯彻落实党风廉政建设目标责任制,开展廉政文化进校园活动,举办职业道德教育、党纪法规教育、廉洁自律教育和警示教育活动。工作总结与计划 篇3  在即将过去的20xx年,我承蒙公司领导的重用,感谢公司的培养,在公司全体职工的支持与理解下,在食堂众位同仁的大力配合下完成了20xx度公司交办的各项工作。  20xx年食堂的主要工作;  第一;20xx年食堂担负着公司一日三餐的就餐工作其中早餐130人左右,中餐700人左右,晚餐200人左右,其中五月至九月间还有夜餐10人左右的就餐工作与食堂的卫生和餐厅的环境卫生等各项工作。我们的任务就是让所有的工作人员吃饱,吃好,吃的安全吃的健康,在这一年里我们认真总结几年的工作经验并认真听取领导及员工的合理化建议及时改进不足,充分利用我所掌握的膳食营养知识并结合公司成本要求尽力在饮食的荤素搭配合理,粗细兼顾在保证供应的情况下尽力安排花样。在炎炎的夏日每天都为员工及车间准备了绿豆汤及酸梅汤给职工降温,在寒冷的冬季我们为员工准备了热粥及热汤豆浆等为职工御寒。在秋冬季我们为员工制作烤白薯来增加花样。  第二;卫生方面,卫生工作对食堂来说是重中之重,我深知其重要性,民以食为天,病从口入所以食堂卫生是非常重要的,我一直严格按照饮食卫生操作规程,把就餐者的饮食安全放在首位,强化责任心坚决杜绝一切可能有安全隐患的食物一律不得采购。一直坚持每周一次的全面的卫生清理工作,一直坚持手下清发现卫生隐患及时消灭。  第三;成本控制,由于今年物价一直处于高位特别是肉,蛋,米,面,油及蔬菜一直都在涨,这使成本大大提高给食堂的成本控制造成很大的困难我们一直坚持例行节约减少浪费认真对待每一笔开支  第四问题与不足;由于食堂员工每个人的认识和个人的素质差异,有的员工在服务上还不尽人意,有的师傅的专业技能也有待提高,有的时候人与人之间有着矛盾,组与组间配合不够协调,我及组长的管理还都有不到位的地方,有的师傅在卫生保持上还不到位,手下工作不整洁操作还不到位,有时菜品搭配还不够合理特别是11月30日的菜品搭配与操作都有问题是我铭记在心在今后的工作中一定要引以为戒随时警惕坚决杜绝类似的事件再次发生,我在此也恳请所有的就餐员工多提宝贵的意见,发现不足我们也好及时改进不足与缺点。来更好的为所有的职工服好务。  20xx年的工作计划,执行方案与费用控制;  第一;争取在每个季度举行一次食堂员工技术及操作安全交流工作总结会,及时解决发现的问题及安全教育使每位操作人员知道所有的机械设备的操作规程,在每季度的中后期一定完成并做记录。在一年中举行两次消防演练其中半年一次使厨师都会用消防器材来保障食堂的安全。  第二;一定要坚持每周一次的卫生清理工作,两个月一次的全面大扫除对食堂的所有的设备保养及维护工作并做记录,  第三;在六月份一定要完成厨师的体检工作使厨师都持健康证上岗来消灭传染病的传播。  第四;对原料的采购,验收入库出库及保管一定严格把关对不合格的原料坚决拒收对收入的原料做好登记做到账务相符。  第五;参照20xx年度的月均成本为( )元在现有的的基础上城本不能超出5%的费用支出  20xx年需要公司解决的问题  由于办公楼食堂在地下室原有的地沟及吊顶地面的地砖都严重的老化及损坏也请领导安排合理的时间对地下室食堂进行一次全面的修理及整改。  20xx即将过去20xx马上到来我们一定要更近一步认识做好服务工作的重要性和必要性,加强服务坚持以人为本,我们的思想要在深化在提高发挥每个人的才智千方百计创造条件更近一步办好食堂让全体职工吃上更安全更可口的饭菜做出我的贡献,要加强人与人的协作,组与组的配合为以后的工作打下坚实的基础一定要把工作提高到新的阶段,一定要有新的高度要以优质的服务来争取民心,要以满意的服务来赢得民心,不断促进各项工作上台阶,上水平力争领导和员工都满意,积极负责,认真搞好饮食的安全与卫生工作加强学习努力提高每位厨师的厨技争取做出更适合大众认可的色香味行意养的每一餐。以开拓进取精益求精良好的职业道德认真做好本职。来做好后勤保障。  展望即将来到的20xx年,新的一年,意味着新起点、新机遇、新挑战,目标决定未来,追求永无止境,在学习中工作,在工作中学习,预祝娃哈哈在新的一年里更上一层楼!工作总结与计划 篇4  20xx年即将过去,回顾一年来工作,在各位领导和同事的支持和帮助下,自己的思想、工作、学习、综合素质等方面都得到了一定的提高,顺利完成了领导下达的各项生产任务。但同时在工作过程中也反映出一些工作不周、不到位的情况,争取在明年的工作中取得更好的成绩,为此我将一年来的工作情况做如下汇报:  1、主要工作及教训  主要工作完成了:A斗轮机悬臂皮带更换、B斗轮机悬臂皮带更换、C5C皮带机皮带更换、C7B皮带机皮带更换、C9A皮带机皮带更换、C10A皮带机皮带更换、C斗轮机斗轮账套更换、C8B皮带机皮带更换(更换一次,小面积硫化三次)、 A斗轮机悬臂驱动滚筒更换。  教训:现场多条皮带机皮带在更换完成不到一年的时间里,连续多次发生开胶及撕裂现象,加大了大家的工作量。对于这一现象,认真分析问题原因,认为是刀割接头时,误伤了下一层帆布,造成皮带抗拉能力减小、帆布断裂。C8B皮带更换及C5B重新接头工作严格执行“W点”和“H点”,目前还没有发现质量问题。  2、主要工作经验或教训  (1)燃料检修工作任务繁重,输煤现场条件艰苦,有较强的专业技术特点,不懂得专业技术,盲目操作,会造成机械设备和人身伤害。通过几年的生产实践,自己深知专业知识的重要性。为了能更好的胜任本职工作,使自己的业务水平和工作能力不断提高,在这些年中自己针对实际的工作需要,进行了检修工中级工的学习并考试合格,通过学习使自己的专业技术水平有了明显的提高, 每次自己都能积极的参加班组组织的各种技术培训,学习后能根据实际工作进行实践和总结,找出薄弱环节,有效的促进了工作能力的提高。输煤现场主要有输送皮带机18条,两台碎煤机,3台斗轮堆取料机,只有全面了解各种机械设备的结构、性能和运行特点,懂得各种机械设备的操作常识,掌握输煤运行操作规程,并不断学习,熟练运用,总结工作经验,才能把这些粗浅的感性认识逐步提高到较深的理性认识阶段,才能把工作做得更好。输煤现场工作体力劳动强度大,工作条件艰苦,有些人调离了这个岗位。我认为只有努力工作,钻研技术、刻苦学习才能逐步改进工作条件,做任何工作都是可以做出成绩的。  (2)针对输煤专业所属设备裸露的传动部分多,给我专业的人身和设备安全造成威胁的现状,我专业积极制定了专业的全年安全目标和防止人身事故和严格执行两票等相关措施和规定,并进行了布置和实施。截至20xx年底,我专业未发生人身事故和设备事故。但是在预防设备事故方面,发生一起三台斗轮机设备退备事件,构成工作障碍一次,我专业及时吸取了事故教训,总结经验,举一  反三,进行了认真分析和总结,制定了相应的防范措施;文明生产方面:由于现场的除尘风机出力较差及燃煤质量问题,致使现场粉尘浓度大、跑煤、撒煤严重,我专业正在进行除尘设备改造和清扫器检查更换,并加强了现场卫生的维护和日常清扫。  3、工作计划:  在输煤工作中的实践使我充分认识到,只有对工作负有强烈的责任心,并掌握必要的专业技术,才能更好地做好输煤检修工作。今后我要继续加强输煤专业知识的学习,做到在干中学、在学中干,工作一生学习不止,在工作中向有经验的人学习,使自己的专业技术能力进一步提高,并组织好班组的技术培训和安全培训,达到班组中每一名员工人人学习专业技术,人人掌握专业知识,协助班长把我们班组带成一个“学习的班组、安全的班组 。”培养出一批专业技术合格、能打硬仗的骨干力量,为公司、项目部的安全生产做出自己的贡献。工作总结与计划 篇5  20xx年部门在x总的正确领导下,在方总、x总的直接领导下,在各相关部门的配合支持下,部门紧密围绕x总20xx年度提出的5点要求,结合20xx年部门制定的工作计划,展开工作,较好的完成了公司制定的双项考核任务(部门预定销售任务是369.5万,实际完成(不含新店) 完成率 ,同期上涨 ,含新店 ,完成率 ,同期上涨 )成本,能耗也均控制在公司的要求范围内,现部门就20xx年的工作作出总结及20xx年的工作做出计划与部署。  一、20xx年工作总结  1、20xx年部门在公司的大力支持及方总的带领下,于元月9日,4月3日,4月30日,先后对滨湖店,南苑店,佳佳洁店进行了柜台改造,使各店的销售得到了很大提升。其中滨湖店同期增长 ,南苑店同期增长 ,佳佳洁店同期增长 ,并与4月20xx日,5月27日相继开了世纪名典店,肥西工会店,在开店前期,部门配合人事招聘人员,对卖场机器设备、柜台陈列进行规划部署,后期对人员进行培训、指导、稳定。  2、注重产品质量,控制晚间剩货、定期检查门店库存,从而杜绝了产品投诉。  3、部门门店小、人员少,在员工休息、请假等情况下,通过相互调配、相互支援,节约了部门人力成本,同时也能让员工之间相互探讨,取长补短,提升营销能力,形成优势互补,体现出了同舟共济、荣辱与共的团队精神,稳定了员工队伍,做出了很好的销售业绩。  4、针对主管执行力不到位,员工工作效率低下,促销意识淡薄,技师品质意识差等情况,部门采取奖惩制度,以效率和工作态度说话,以销售业绩为依据,对门店员工进行长期培训、指导、并安排到优秀门店学习、对执行力强、工作认真负责、服从公司安排的优秀主管及员工给予通报表扬并申请奖励,以激发他们的潜能,激励他们做出更好的销售业绩及在服务理论上得到更大的提升。  5、针对部门员工定期进行培训、共同探讨违规操作、偷吃偷盗、以少买多的危害,以及对其自身价值的贬低,鼓励员工发掘自身优点,以自我为榜样、争当一名优秀员工。在部门的鞭策与领导下,本年度部门没有发生一例安全事故。  6、部门发动各店员工,在门店缺少人员的情况下,晚间去各社区张贴招聘广告,介绍挖掘身边的亲戚朋友,尽量做到自己的问题自己解决。因而在20xx年度没有出现大的人员饥荒,做到了稳定人员,稳定销售。  7、部门为了稳定员工队伍,持之以恒保持与员工沟通,了解员工动态,帮助员工解决困难,以公司提出的关心关爱员工为己任,以人性化的`管理模式得到员工的理解与支持,在本年度没有发生一例员工投诉事件。  8、20xx年部门针对门店做到:抓台面陈列、抓现场服务、抓卖场卫生、针对技师抓产品质量、抓现场产品气氛点、抓创新,其间创发了新品豆腐花卷、香脆葱油卷、香酥豆芽饼、西红柿鸡蛋饺、发面大饼等。并定期去其他优秀门店学习复制新产品。  9、利用曙光店的资源,要求员工生产制作油炸系列产品,支援其他没有生产空间的小店,从而也带动了部门的整体销售,同时也减轻了工厂的配送压力。  二、营运门店面临的现状及不足  1、由于我公司是属于劳动密集型企业,存在着员工难招,员工年龄偏大,文化偏低,部分技师没有文化,难以沟通,员工不能持久稳定的问题,部门还需加强员工文化素质培养,技能培训指导,给予员工在生活及工作上的帮助,稳定员工队伍。  2、门店员工服务意识、促销意识、仪容仪表意识不强,还需规范。  3、个别主管工作责任心不强,执行力欠缺,管理能力跟不上,还有待学习提高。  4、员工素质参差不齐,仍面临着偷吃偷盗以少买多事件发生的可能。部门还需制定培训计划,加强管理。  5、部分门店仍做不到产品零库存。急需最大限度减少库存,确保产品新鲜、健康、美味、避免投诉、降低企业风险。  6、部门还需在营销策略,日常管理工作上进一步加强。  三、20xx年工作计划  1、产品品质是公司赖以生存的生命线,为了公司能持久发展,做大做强,部门会在20xx年度实现部分门店馅料及多种品项现场自制,确保品质,增加现场生产氛围,吸引顾客眼球。  2、每个门店都是公司的窗口形象,部门会在商品陈列、品质稳定、文明服务、卫生标准等方面加大培训力度,并提高主管的执行力,做出自己的特色,自己的形象,实现2-3家样版店。  3、为了确保产品品质及公司配送成本,部门计划20xx年实现2-3家门店蒸类产品互配。  4、注重培养储备技师及主管人员,加强部门快速发展。  5、稳定产品品质,持续创新研发新品,实行产品淘汰制。  6、和各相关部门保持信息畅通,密切配合,确保完成全年度的双项考核任务。  7、制定员工培训计划,定期举行培训会,杜绝偷吃偷盗,安全事故的发生。工作总结与计划 篇6  本人于#入公司,任总经理秘书职务。近#来,在各级领导的的关心和指导下,在各位同事的密切配合下,本人认真学习并领会公司企业文化,服从领导分工安排,以务实的工作作风,较好地完成了本职工作和领导交办的其它任务。现将一近段的工作情况总结如下:第一,通过主动学习和努力改善,能够很好的理解并适应公司企业文化。为了适应新的公司企业文化,入职#来,始终把学习、理解、适应公司企业文化放在重要位置,努力在提高企业文化融入度上下功夫。通过学习和观察,用心领会了公司企业文化的内涵和真谛,#企业文化已深入心中。  首先,在思想上重新塑造自己。  思想决定行为,不能从思想上真正的认可和接受,就不能从行为上完美的融合与体现。为此,时时刻刻提醒自己:我是#人,心中牢固树立了#的经营理念和价值观。  其次,在行为上改变自己。  刚入公司时,不重视公司规章制度,现在,严格要求自己遵守公司各项规章制度,从行为上不断完善,得到了主管领导的肯定。  第二,通过认真履行职责,较为圆满地完成了各项工作和领导交办的任务。在本次企业运作仿真实验中,我担任a24组科世佳电子股份有限公司总经理秘书一职,属行政部管理人员,负责行政部的内部管理工作以及协助总经理处理公司日常事务。同时,由于财务部人手不足,我还兼任公司的税务员,负责税务发票的管理、各项税款的申报和缴纳工作。  第九年的主要工作职责分别有秘书工作和税务员工作。在公司行政部的日常工作中,我的职责具体包括:负责起草工作、总结、有关上报材料和公文,负责公司正式文件、决议的编号、登记、存档工作,做好公司的会议记录,负责有关文件、资料的打印、校对、分发工作,负责公司内部管理工作,努力做好公司的宣传工作,提高公司的影响力,协调沟通公司内部各部门的联系,加强行政部与人力资源部、财务部、市场部、生产部、物流部等部门的联系,落实上述部门布置的工作任务,及时、准确地向各部门传达相关信息,积极、稳妥的做好与其他公司的联系工作。至于税务员的工作主要是负责管理增值税专业发票,负责增值税、消费税、企业所得税、个人所得税、附加税、印花税、房产税、车船税的申报和缴纳工作,负责出口退税的工作,负责高新科技企业所得税享受优惠政策的申请工作,负责专利产品增值税返还工作。  第九年工作职责履行情况  负责公司正式文件、决议的编号、登记、存档工作。虽然公司是虚拟的,公司的运作也是虚拟的,但是,在虚拟运作的过程还是会产生一定数量的文件,有各种合同、申请表、登记表、公司内部记录文件等等,有电子版的也有纸质版的,第八、第九年的业务都结束了,两年的文件加起来也不少,作为秘书,我首先把这些资料文件收集起来,再分各个部门加以整理。工作总结与计划 篇7  20xx年营销部的组建对整个酒店有着至关重要的意义;我们庆幸的是;我们有了一个新起点,新方向,新思路,新改观,将酒店带向新的发展趋势。营销部10月成立至今四月之久,在此期间我们一直在学习、在摸索、在整改。在学习、摸索、整改的同时,我们继续着我们的营销工作,接待着大量的会议宴会活动,在工作的同时也体现出了方方面面的大小问题,硬件上的,软件上的,根深蒂固的,一步步显露出来;在此,我对营销部20xx年后半年的工作总结如下;  一、营销部成立以来完成的各项工作指标  1、营销部人员的组建与编制,办公软件的配备与采购。  2、酒店宣传材料,价格体系,各种协议的拟定。  3、销售部管理制度、规章制度,工作流程,岗位职责的拟定。  4、对原有客户资料的建档存放及挂账单位的统计与分析,对应收款的统计与催收。  5、对酒店产品知识的分类与统计,使酒店产品数据化,清楚化。  6、对营销部固定资产的建立与统计。  酒店的推广工作  1、组织酒店图文信息,制定酒店推广计划,提高酒店知名度。  2、通过网络搜索、xx4电话导航、艺龙、各大网络平台、旅游公司,各企事业单位,渠道客户等;对酒店进行全方位的大力推广宣传,提升酒店的知名度和客户资源。  3、酒店的推广在预期的时间内已达到预期的效果,通过各网络的搜索查询已能查到酒店的详细信息和供应产品,使客户能在第一时间了解青岛神剑楼酒店的具体情况和消费标准及地理位置。  4、对酒店的餐饮、客房、会议资源已开通网络在线预订和咨询服务;客户可通过网络、电话直接预订酒店供应的各种产品。  二、营销部十月成立至今工作完成情况  1、在供求相符情况下,开发网络推广客户8家,免费推广4家,利益推广4家。  2、电话拜访和上门拜访客户百余家,签订有效协议单位20余家,会议公司6家、旅行社百余家。  3、营销部克服了人员不足、工作量大、会议资源局限等诸多困难;完成营业指标金额约37万余元;十月约108550元、xx月约100000元、xx月约92283元、1月约8-9万元  4、营销部至今接待大中小型会议宴会30余场,会议接待无一投诉,达到了客户的满意要求,客户的相互相互介绍、宣传给酒店带了有形无形的重大利益,大大提高了酒店的信誉度和知名度。  三、营销部工作不足之处  1、营销工作的进展未跟上上级领导的步伐和思路,需要加强领悟和学习。  2、在酒店为特殊体制的情况下,对酒店的宣传与推广力度还不够。  3、开发客户数量及维护客户关系网做的不够。  4、营销人员的专业知识,业务能力,个人素养,综合实力,责任意识,承担意识需加强引导培训。  20xx年营销部工作计划  为更好的提升酒店效益指标,业务指标、服务指标等各项指标,未来一年我有以下工作计划:  一、宣传与推广  1、在酒店各项指标不断更新不断创新不断提升的情况下,我们将时刻更新新的推广信息及新的推广内容,使得每一位客户能够随时了解酒店在不断创新不断提升的信息,让客户始终觉得酒店有探索之处,增强客户消费潜力。  2、在酒店特殊体质范围内,扩大对酒店整体的宣传与推广;我们将继续利用网络信息产业,电话通讯产业、渠道客户资源、企事业公司资源等各种营销方式,将酒店各项产品信息传递到每一个推广平台和每一家企业公司,力争做到每位客户都知晓青岛神剑楼酒店的详细情况。  3、旅游市场的推广;来年我们将选择适合我们酒店的旅游公司进行合作,将酒店的详细产品资料和新的报价体系大批量的传递给全国各地的旅游公司,提高酒店在旅游市场的份额和知名度,提高酒店的入住率。  二、开发侧重市场  因酒店的特殊情况和局限性,我们将针对销售市场进行保底侧重开发方式;将旅游公司作为酒店的垫底资源客户;侧重开发会议市场,婚宴市场,协议散客市场、网络客户资源,各项餐饮市场,控制好酒店的相关客户架构,使客户资源高端化,商务化、稳定化,建立长久固定的客户消费群体。  三、加强销售引导消费  引导消费者消费是竞争的结果,提高消费者消费能力和引导消费者入店消费,是酒店引导消费者消费的核心,引导消费的基本知识;  1、通过宣传来引导消费者入店消费。  2、通过加强服务来加强消费者消费。  3、通过消费者感观来提高消费者消费。  四、组建精良的营销团队  一个合格的营销人员具备着丰富的综合实力,具备着高素质,高水准,高效率的综合素质!  1、建立完整的销售管理制度和销售工作流程。  2、提高营销人员的专业知识,业务技能,个人素养及严以律己的工作责任心和敬业的职业操守。  3、锻炼每一位营销人员勇于承担责任,不推卸责任,勇往直前,乐于奉献的精神,不因小事斤斤计较,不因工作勾心斗角的良好工作心态。  4、提高每一位营销人员的综合形象,严格遵守酒店规章制度;勤于思考,善于沟通。  5、营销人员要严格要求仪容仪表、礼貌礼仪,礼貌用语,礼貌待客的工作态度。  6、每一位营销人员必须做到熟知酒店产品知识,熟悉酒店周边环境和共享资源,做到客户所问所答,能够熟练回答客户提出的每一个关于酒店业务方面的问题。  7、加强营销人员的考核制度和培训力度;提高营销人员的工作作风。  8、对工作敷衍者不认可、对无责任心者不认可、对得过且过者不认可、对作风不正者不认可、对违背原则者不认可、对无道德底线者不认可、对损人利己者不认可、对无事生非者不认可。  9、锻炼营销人员积极乐观的工作心态。贯彻正确科学的营销理念。  五、提高市场营销理念  以市场为导向,树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场,了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竟争对手的情况、了解市场的需求。面向市场,是密切注意市场发展、变化的动向,尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应,以取得最大的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域,引导消费。  六、提高市场竞争的警觉性  服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争,实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争,技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异,并由此产生不同的经济效益。  七、效益最大化  酒店作为盈利性企业,在其经营管理过程中,必须重视经济效益。酒店的营销人员在制定和实施酒店的销售目标时,必须立足于酒店的经济利益,并把经济效益与经营成本进行比较,只有科学正确的销售目标和方法才是可行的。但是,效益的含义并非单一指经济效益,酒店的营销管理人员除了要考虑酒店的经济效益外同时想到酒店的社会效益,应该以满足消费对象日益增长的物质生活和文化生活的需求。  八、合法有效的利用网络信息产业  当今时代是信息时代;就要求酒店的营销管理人员具有信息观念,重视信息的作用,不断提高获取信息、加工信息处理信息和运用信息的能力。酒店所提供的产品价值,不仅随着劳动量增加,而且随着信息量的增加而增加。可靠、及时的信息可以为酒店带来更大的利润;而失真、过时信息能给酒店带来巨大的损失。  九、目标任务  本年度营销部全体员工在上级领导的正确领导下,全力以赴完成目标任务,营销部20xx年年度总指标200万元,基数指标xx0万元。  部门计划将以上指标分为三个季度完成,分别为,淡季、平季、旺季;再按比例细分到月度计划,做到正确科学的分配比例。工作总结与计划 篇8  本人自任职人力资源方面工作以来,负责整个公司员工的入职、离职、转正、奖惩等相关人事手续办理以及每月员工的考勤管理、薪资变动手续,人事档案管理、绩效评估执行等一系列人力资源工作。回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,一直严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。现在我就对我在12年下半年的工作向各位领导做如下汇报:  一、人员的招聘与配置:  这一年是公司高速发展的一年,也是公司人员流动较为频繁的一年,在这一年里,公司的空缺岗位多,人员需求多,要求员工到岗时间紧迫,故我在招聘工作中花费了较多的时间与精力:20xx年度下半年母站方面共面试求职者200余人次,面试合格后留用员工51名,现仍在职的留用员工33人。子站方面共招聘员工33人,现仍在职的留用员工30人。并制定了子站人员岗位编制、子站岗位说明书等。  二、员工的绩效管理:  制定了员工跟踪评估表,()对试用期员工每月测评一次,由上级领导,评级同事,下级员工共同评分,根据其试用期的综合情况给予领导参考该员工是否达到公司的转正要求;对母站、子站的各主管级以上员工进行了360度人事测评,为年薪制员工绩效工资的发放提供了依据。  三、薪酬福利:  根据实际市场调查结果制定了子站员工、母站操作工、母站撬车司机等岗位的薪资结构,配合领导制定母站职等职级。  四、日常人事管理工作  在完成上述工作的同时,在制度建设、人事手续办理、月考勤统计与核定、人事档案完善与保存、劳动纪律检查等方面也起到了应有的基础职能作用。  在20xx年中,我的工作仍有很大的不足之处,专业基础知识的不扎实,许多工作我都是边干边学习,工作效率有待进一步提高;因地理位置及招聘渠道不够广等多种原因,重点岗位人员迟迟难以到位,招聘力度需要加强;绩效考核方面也很不健全,需要在12年中重点来做。  在20xx年中我会把招聘工作当成头等大事来做,为公司把好进人关,为公司招好人,招有用的人;合理优化各岗位人员配置,确保人尽其才物尽其用,并做到各岗位人员职责清晰明确。工作总结与计划 篇9  又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时,告知自己每日成长一点点、每月改变一点点,希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。  一、第一季度工作总结  1、“基智团”的工作  在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。  3月份,在“银华90基金”销售过程中,做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名公司第五名。  2、思考工作中存在的问题,妥善解决  每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决。  二、第二季度工作计划  1、增强基金客户的服务工作  目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么,我们的服务就是至关重要的了。  我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?  每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施。  每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决。  目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力,带领营业部的基金销售走出瓶颈。  2、整理基金客户名单,改进基金服务模式  对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细,根据营业部的基金短语评论,与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论,每月保持一次电话沟通;对于普通客户,将每月的基金短语评论寄送给客户,并每月保持部分客户的沟通工作。  3、注重融资融券的业务学习,发展融资融券的客户  随着券商竞争格局日趋激烈,发展新业务的赢利模式也势在必行。所以,今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。  在每天下午收盘后,利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时,掌握实际开户流程,尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前,完成两个融资融券客户的开户指标。  作为营业部的一员,必须学习融资融券业务、发展融资融券客户,为营业部的发展作出自己的贡献。  4、团队成员互相支持,携手努力共创佳绩  心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。  作为营业部的一颗“螺丝钉”,虽然渺小,但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中,把握基金的特点,找出基金的卖点,安排让“基智团”成员轮流主持学习,对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。  通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量,然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。  5、完成六月投资分析考试,做到有计划,有安排  6月11日,又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间,对学习章节、学习要点按“周”进行划分,每周突出学习重点,把握书中的每一个知识要点,完成章节的练习题,争取在六月完成投资分析的考试。s("content_relate");【【精品】工作总结与计划汇总9篇】相关文章:1.【精品】工作总结与计划汇总7篇2.【精品】工作总结与计划汇总5篇3.【精品】工作总结与计划汇总6篇4.【精品】工作总结与计划汇总10篇5.【精品】工作总结与计划汇总六篇6.【精品】工作总结与计划汇总五篇7.【精品】计划方案汇总8篇8.【精品】计划方案汇总6篇s("content_bottom");计划总结图文推荐工作总结与计划企业销售个人工作计划和总结工作总结与计划工作总结与计划s("related_top");工作总结与计划相关文章工作总结与计划平面设计师工作总结与计划寒假培训心得体会校园安全教育心得体会寒假心得体会工作总结与计划七年级下学期语文教研计划-计划和总结寒假校本培训心得体会装饰公司月计划与总结员工拓展训练心得观李强员工最佳执行力讲座心得体会团队培训心得s("related_bottom");上一篇:工作总结与计划下一篇:工作总结与计划s("right_top");最新推荐工作总结与计划医院寒假实践实习心得体会出纳年度总结与计划班主任工作计划总结工作总结与计划寒假兼职的心得体会工作总结与计划生产计划员年终总结工作总结与计划特殊教育学校跟岗学习心得初中寒假军训心得体会工作总结和工作计划寒假社会实践心得体会寒假生活的心得体会寒假后的心得体会寒假工心得体会s("right_mid");猜你喜欢群众意见汇总【推荐】护理年度工作计划汇总八篇关于转岗申请书模板汇总7篇实用的国旗下讲话的演讲稿汇总七篇【精品】毕业论文答辩演讲稿3篇计划生育个人工作总结六一儿童节慰问信汇总六篇【精选】国旗下讲话演讲稿汇总7篇一年级家长会班主任发言稿精品范文第一书记工作总结及计划宣传部工作总结及工作计划音乐教师个人工作总结和工作计划工作总结教学计划计划方案计划总结s("right_bottom");Copyright©2021范文先生网 fwsir.com 版权所有声明 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