房地产中介协会号召会员抵制楼盘“泛销”开发商霸气回应:爱咋咋地

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  • 2021-04-06 22:00:07
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      中国房地产报   “即日起,凡我会会员单位要最大限度减少甚至停止报备、带看、销售海南各地区类似项目,对泛销行为坚决抵制。”今天,在微信朋友圈转发一张“文件”长图。经中国房地产报记者核实,该“文件”系海南房地产中介行业协会发出的内部倡议性文件。   但也有业内人士认为,“泛销模式”作为房地产销售的一种模式是普遍存在的,只是在“渠道为王”的特殊背景下,泛销没有代理和分销抢眼而已。也有开发商相关负责人向记者表示,房地产中介协会此举是向甲方施压的行为,“市场是多样化的,无论采取哪种形式和渠道销售,只要是合法都理应得到支持”。开发商甚至“霸气”回应,“他们(指协会)爱咋咋地。”    一份落款为“海南房地产中介行业协会”的长图“文件”,今天在微信朋友圈传播。由于“文件”内容涉及海南房地产项目方及销售环节,引起了行业人士的关注。随后,中国房地产报记者向海南房地产中介行业协会相关负责人求证,该“文件”确实是该协会发出的内部倡议性文件。   何为“泛销模式”?海南房地产行业专业人士向记者解读称,“泛销”专业术语全称为“泛营销”,该模式打破单一信息传播途径,让更多的人有意识或无意识投入到宣传和销售过程中,从而实现快速销售。简而言之就是“全民销售”,是一种资源共享,互惠互利的营销模式。   该文件分别从开发商、中介企业、购房者等三方面精炼了“泛销模式”对市场的危害性:   对中介企业:低廉销售佣金不能满足企业成本开支,企业利润微薄甚至亏损;泛销机制下涌入的部分企业及个人为成交不择手段、折佣疯狂,正常企业会在恶意竟争中受损;该模式若延展到其他项目,更多项目采取类似方式后,中介企业将面临发展道路狭窄、生存空间萎缩的窘境。   采取3方面反制措施抵制“泛销”   上述行业协会表示,从即日(11月26日)起,将通过3个方面的反制措施,抵制开发商及项目等方面的“泛销”行为。   这是什么情况?中国房地产报记者梳理归纳后发现,上述抵制措施实为两个方面:少销售或者停止销售启动“泛销模式”房地产项目的商品房;减少或者停止利用协会会员单位的自有媒介平台,对相关项目进行宣传。媒介平台包括网络线上平台、端口、自媒体、门店、派单等。其中,房地产中介机构的自有商业网站、自媒体等,是一个庞大的信息发布平台。   记者了解到,海南房地产中介行业协会成立于2014年底,目前会员单位200多家,在海南其他行业协会中,该协会属于较为活跃的行业协会之一。虽然从企业数量上看,该协会会员单位数量在全海南省约2000家中介机构中占比不大,但海南规模型中介机构,特别是中介巨头,基本上都是该协会会员单位,无论是项目房产交易数量还是成交金额,所占比例处于绝对优势。   开发商“霸气”回应:爱咋咋地   海南某房产营销公司负责人彭先生告诉中国房地产报记者,首先,“泛销模式”作为房地产销售的一种模式,是普遍存在。只是在渠道为王的特殊背景下,“泛销”没有代理和分销抢眼而已。   其三,“泛销”比代理和分销具有获客更精准的功效,所有的客户都在销售员手上,客户认同感和信任感是代理和分销无法达到的。   也有行业人士认为,如果开发商与中介机构签订有“泛销”的合约,应该按照双方约定的操作,这也是反映市场契约精神。   “我们作为甲方销售团队压力也很大,马上就是年关了,谁不希望项目快速销售?”海口某项目开发商一负责人告诉记者,“我认为他们是在向甲方施压,市场是多样化的,无论采取哪种形式和渠道销售,只要是合法都理应得到支持。”
    本文标题:房地产中介协会号召会员抵制楼盘“泛销”开发商霸气回应:爱咋咋地
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