泡沫陶瓷痛点真不少!围观微信群里一场“秘密”讨论…

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  • 2020年02月16日 13:45:31
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      刚刚结束的潭洲陶瓷装备材料展,科达、德力泰、乐陶等继续推出发泡陶瓷新装备及产品体验区,引发與论场超强热议。

      这边,广州陶瓷工业展18号开幕,估计泡沫陶瓷还会继续成为热门线日“第十一届上海国际装配式建筑及部品件展览会”期间,中国建筑卫生陶瓷协会生态建陶分会与佛山陶瓷学会、中国建筑环境设计产业联盟、中国建筑卫生陶瓷协会机械节能环保分会联合在上海举办“2019年发泡陶瓷产业发展高峰论坛”,相信还将引发媒体关注。

      今年潭洲展已经开始反思。比如产品定位、价格策略、技术路线、产能设计、渠道开拓,这些方面发泡陶瓷目前均存在不少问题,以致形成行业全局性认知偏差,导致一些企业盲目跟风,损失严重,刚入局即就要进入终局。以下是前天小编所在的“轻质发泡建筑陶瓷交流群”部分专家、行业资深人士的一场即兴讨论,话题切入之深不亚于一场正规论坛。鉴于其内容具有较强的参考价值,小编特将其发言讨论文字公开发表于后,以飨小伙伴们。

      同时,在这里还要特别致敬各位积极发言的小伙伴。以下是发言内容摘要,未经本人审阅。

      16年工业化生产基础;工业固废料等急待消纳;矿山尾矿处理政策执行;国内新型墙材迭代发展;装配式建筑政策支持;建筑成夲上升;陶瓷砖企业停窑寻出路,以及产业资本找项目。第二,制约因素:

      关健技术指标待突破;能耗指标偏高,综合成夲偏高;投资收益率偏低,投资回收期偏长;房地产业呈下降趋势。第三,竞争产品:

      加气砼砌块,比较低端,;ALC轻质墙板,定位中端;新型墙板,此泡沫陶瓷隔断高端。第四,解决方案:

      研究并推广“新一代发泡陶瓷隔墙板生产工艺与设备”,彻底解决“产能低、能耗高、投资收益低”的问题。X先生:H先生,怎么解决?

      ZH先生:这点,大家能否搭成共识? 现阶段(比如一年内),单线产能日产多少立方米,每立方米产品能耗多少立方米天然气,每立方米生产成本多少元,算是公认接受状态?

      V先生:发泡陶瓷的生产环节要解决的问题太多了,能耗占了一大块,以400KG/M³计算,若厚度为10cm的板,每平方就是40公斤;生产过程中使用的耐火材料板每平方米重量为20公斤,加上围边,就不止20公斤了。耐火材料的重量占了总重的1/3多。

      !M先生:假定出厂价定在700元/立方,和ALC板一样。生产成本定在500元/立方。那么倒算一下,

      M先生:不然的话,还是像瓷砖一样,先压制成型就可以不用耐火材料围板了?V先生。

      M先生:溶州二厂的外墙保温板就是压制成型的。另外,我前段时间写文章说了,按照不同的产品系列,去研究它的性能指标。

      这需要看哪位大咖尝试一下。Z先生:主要是基础研究要花钱花时间,又没有效益

      V先生:所以,发泡陶瓷的技术进步还大有潜力可挖!但是,正如Z先生讲的,无资金支持的基础研究很难干。就是干成了也变成穷光蛋了(憨笑)。

      Z先生:这么快,一年内的事就假定出厂价700元/立方米,我就直接不做了。

      L先生:这个价格发泡陶瓷直接崩溃,能耗都不用讨论了,现在厂家除去能耗成本都做不到。

      L先生:达到700元,如果只算材料价格,还是没有优势,因为发泡砌块价格是300元/立方。

      Z先生:不要忘了前几年的一个案例一一湿法挤出陶板,明明可以了卖到300元/平方米,一哄而上后,价格降到不到100元/平方米,马上死了一批企业,现在陶板做得好的,还是300多元/平方米,还是那几家优势企业。

      Z先生:降价太快的人都说质量没变,实际就在降低质量,可能自己没有意识到。

      M先生:你说,现在抛光砖的质量和90年代的抛光砖质量哪个好?现在抛光砖比以前便宜多啦!你说它的质量差了吗?(笑)

      Z先生:所以需要时间来缓冲,大家的水平提高,集体绝对降低成本了,再谈降价的问题,不要太快冲击市场售价,不然,整个行业没有健康发展的可能。

      Z先生:这个有理(笑),但是确实有亏本卖的,质量做不好,成本下不来,只有亏本卖!

      没市场这些企业上线干嘛,骗政府钱,还是烧自己的钱。应该是有机会赚钱,只是还有待完善吧?HO先生:

      绝大多数企业上线后都痛苦的要死!前期对市场没有充分调研。没有对竞品充分调研啊!没有找准市场定位。Z先生:

      说的对。产品定位太重要了,有人想一条窑做尽所有产品,设计的时候就说做这个不行可以做那个,搞得窑炉好像万能的,实际啥也做不像,能耗会不高吗?HO先生:

      大家在这个群里,都是希望发泡陶瓷越干越红火!所以辩论是好事!所谓真理越辩越明。HO先生:

      悲观者往往正确,乐观者往往成功。对发泡陶瓷我持中性态度。距离产生机会,核心创造价值。信仰产生力量,能力创造奇迹。

      Y先生:没有市场基础,只会害死自己,坑死同行。目前就是这样的状态,所以一直建议,想投资的最好先搞几年销售,熟悉了再投资不迟,要不就是看着设备变成废铁,这样的案例实在太多了

      L先生:Y先生,完全赞同你的观点。所以说,战略层的管理者,若不是搞市场出身,只能误国误民,无一例外!

      ,如果生产出来不愁卖,都是抢货,企业哪怕成本降低了,也不需要降价。而一旦市场接受不了这个价格或者一窝蜂上这个材料,市场饱和,到时生产出来爆仓,生产企业就得想办法降低成本,降低价格去适应市场的需求,否则就经营不下去了,或者说这个产品就不适合这个市场。

      V先生:多年前的“大哥大”几万元一部,有人买;现在的智能手机不知比那个砖头块先进了多少倍,也才几千元。

      我觉得咱们的发泡陶瓷如同当年的“大哥大”,现在以生产成本定价是不是为时过早?不可复制的产品就是不成熟的产品,一个不成熟的产品在成长期就开始有价格战的倾向的话,那将是行业的悲哀。

      C先生:“大哥大 ”是没可代替的产品。 但现在发泡陶瓷系有可代替代的产品。

      C先生:就如H先生所说的. 为什么日本发明这产品, 但这产品一直没有得到充分的应用.

      比如卫浴间隔墙板,自保温外墙板,隔音墙板,等等系列。V先生:发泡陶瓷是与时俱进的。它是最先进的材料,大家都喜欢,没有人不喜欢。现在要把它卖给能买得起的消费群体。

      国内终端市场能否接受其偏高的价格,就需要看销售人员的关系和销售能力了,毕竟国内砌墙的工人还不算太紧缺,真正高成本时代还未到来。W先生:宏宇集团的老总曾说过:

      L先生:按B先生降价思路来做,发泡陶瓷产业就会被搞死。我认为提高产品质量,提高欢迎度才是正招。

      我们不能拿下地产商,销量就上不去。销量上不去资金周转率就低,资金周转率低技术研发就受限。而技术研发受限,成本就难降下来,成本不降售价就高,售价高地产商就不愿意采购。这是一个反向循环。碧桂园将“快速”作为主要目标,实际上是在资金周转率上赚钱。简单说,别人3年赚1次钱,碧桂园3年赚2到3次钱。

      也许一次的钱碧桂园赚的少了,但同样的时间多赚了1到2次,最后综合下来,就不一定了。

      另一个效果就是,碧桂园扩张给人遍地开花的感觉,这样发泡陶瓷市场占有率就会逐年提高。

      V先生:把房地产企业引入到发泡陶瓷行业里来,让他们控股。我们只负责生产(笑)。

      现在地产商不愿意采购高价格材料的原因是地产商内部分工比较明确,为节省人工,地产商又没有设专门的综合运营类的部门,往往导致将材料采购成本直接作为综合成本核算的最主要依据,甚至是唯一依据

      。与此同时,将财务成本,资金周转率等等全都忽略了。所以有很多时候就是为几块钱的材料采购成本而忽略了工程项目周期加长带来的其他支出。

      这个时候,销售人员如果能见到对方的综合运营部门,或高层管理人员,引导对方里考虑拖长时间造成的财务成本以及资金周转率。希望他们发挥发泡陶瓷施工速度快的优势,多用发泡陶瓷可以把市场开拓的速度往前推进一点点。

      W先生:另外,我们隆达科技也愿意找有意向的朋友,一起合作烧结釉面的发泡陶瓷保温装饰板,如果有哪位朋友有转为生产这个产品的想法,可以和我们公司联系。

      有釉面发泡陶瓷保温板感觉也是一条发展的路子,辊道窑生产,目前看还算比较有特色。这样,我们和石材抢市场,成本上就有优势了。

      Ll先生:这两天跟建科院艾博士在重庆做装配式发泡陶瓷外墙挂板技术交流推广,同志尚需努力!

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