形象款不好卖,服装订货时该怎么订?

导语: 最近订货会很多,小班收到很多朋友留言,问:形象款销量太小,订回去也卖不了几件,到底还要不要订?首先,小编建议大家看下之前写的一篇文章:形象款的重要性!在那片文章里,小编讲到橱窗陈列款的其中一个选项就是形象款!所以,小编建议:形象款一定要订!但是可以少量中间码!

  最近订货会很多,小编收到很多朋友留言,问:形象款销量太小,订回去也卖不了几件,到底还要不要订?

  首先,小编建议大家看下之前写的一篇文章:形象款的重要性!在那片文章里,小编讲到橱窗陈列款的其中一个选项就是形象款!

  所以,小编建议:形象款一定要订!但是可以少量中间码!(如果是东北地区可以订中大码)原因如下:

形象款不好卖,服装订货时该怎么订?

  第一:形象款是一个品牌对于流行趋势的最好解读!形象款往往结合了T台的最新流行趋势,如果你没有订形象款,那么橱窗陈列就少了一份时尚度,会大大影响进店率!我们对于货品有一个科学的分级:SABC,形象款就是属于C级别,它的定位就是用来吸引客流的,你的店铺利润是由其他SAB来创造的,分工不同!

  第二:无论你的店铺是处于一二线城市,还是三四五八线城市,每个城市总会有一部分人是非常fashion的、是拥有超前的消费意识的,如果你不订形象款就会错失掉这部分顾客!

  第三:如果你店里没有几款形象款,在后期陈列时,你会发现你的店铺是没有吸睛点的,陈列不出价值感来!我们都知道顾客都有“占便宜”的心理,也就是这款衣服看起来价值1000而实际售价只有500时顾客就会感觉值,而形象款恰恰可以提升整体一盘货的价值感!另外,形象款一般价格稍微要高一点,其它款式和形象款陈列在一起反而可以衬托出其它款的便宜,从而更利于成交!

  所以,亲爱的小伙伴,你知道该怎么做了吗?

 来源:陈列研习社 作者尚美国际        编辑:潘芬芬
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形象款不好卖,服装订货时该怎么订?