聚焦小众创业，要有小众思维。当你有一些奇怪想法，或与众不同的行为时，你要坚信，在社会的另外一些角落，肯定会有与你想法同时的人…小众思维就是找到一些怪趣相同的人，创造一种产品和服务，满足他们的需求。怪异也是人性，符合人性的产品，永远都有市场。@帽子哥-胡南方

支付宝的客服，真是正规的IT公司，电话转来转去，每个客服都不知道你是谁，发生了什么事，都要你重新解释一遍。相比而言，电信诈骗团伙反而配合得天衣无缝一气呵成，每个人都知道该做什么，都知道你的流程到哪一步了。@曲炯

【微信营销客户管理的加减乘除法】潜在客户和代理，特别是黄金客户，永远做加法。久未成交、无价值的人做减法。大客户，做好服务，维护好客情关系，推动转介绍，做乘法!大代理，提供系统支持，帮助裂变，做乘法!客户足够多，学会把中小客户分给团队服务，做除法!@彭曙光

中小企业发动全体员工做企业私人IP号和打造朋友圈，比做其他新媒体平台公众账号，比如公众号、微博、直播短视频等靠谱很多。原因：①建立信任②精准③一对一沟通④容易变现

大家都知道做2B一定要做标准化产品，但想强调的是，想做标准化产品，不仅仅是产品经理、研发的任务，同时也是销售的任务。一名真正好的销售，不仅仅要能把产品卖出去，而且还要能够说服客户，在前期放弃或者推迟一些个性化需求，不能动不动只会跟公司提需求，更要学会跟客户讲原因。比如你会跟客户讲，您这个需求我觉得很有道理、很有价值，但是研发需要一定周期，产品上线可能就半年之后了。那么咱们能不能先上线解决您目前最紧迫的问题?至于您刚提的这个需求，未来我们在2.0版本里给您做个免费升级。这样才是好销售。而不是说客户

员工流失原因1天内离职——陌生;1周内离职——氛围不好;1个月内离职——被挖走;3个月内离职——别人家发的工资更高;1年离职——企业评选优秀员工不公平;3年离职——在企业内得不到发展跟提升;5-6年离职——企业停滞不前;10年离职——伤心太平洋(企业跟员工都没赚到钱)企业不发展导致优秀员工离职，老板的学习速度决定企业的发展速度!

大型企业新媒体策略：微信是强关系，以服务销售为主;微博是弱关系，以营销和品牌推广及PR为主;头条、抖音和快手是新的流量入口，以信息流及个人IP为主。@龚文祥

很多人都说自己能吃苦，可是你真的能吃苦吗?其实很多人所谓的能吃苦，在潜意识里指的是体力上的苦。跑业务的以为能跑就是能吃苦，做办公室的以为能加班就是能吃苦。那么你可知道能吃这种苦的都不叫本事，这只是最最基础的。这个社会卖苦力的人数不胜数，可是你又见过几个发财了呢?有的苦大部分人都吃不了：读书学习寂寞的苦，深入思考脑力的苦，自律习惯修行的苦，低头装孙子失去尊严的苦……正是这几种苦才能够真正的把人分开，而只能吃体力上的苦，不过是看起来很努力的样子，却毫无价值罢了……@阿蔡说职场

新浪，老沉还在时候，一起去出差。出差去地方站，都去小站，不去大城，我们带去文化活动，于是地方上有领导做接待，要吃饭。一回席间，服务员姑娘手拙，上酒或汤上得不好，又或是话讲得不好，领导气了，当着我们，要威，就斥骂起来。老沉就拦：不至于不至于，都是苦出身。这话是他常讲的——都是苦出身。类似场面时有发生，总是他，总这一句，都是苦出身。光鲜底下，匿名底下，耀武扬威阴阳怪气底下，谁不是可怜人。所以人难写，人心多大啊，人心多快啊，人心又太空了。有缺心眼儿的，有脏心眼儿的，互相瞧不上。都是来往这一趟。上下牙一

现金流是公司的血液，它仅仅是一笔笔订单或进项，它背后是一个个活生生的人，大写的“人”。每个人，都是一个渠道，一个信息源。有时候，一个渠道(信息源)，就能振救一间公司。@帽子哥-胡南方

头部网红所谓的带货更多靠的是供应链带来的低价，这种价格谈判能力中小主播不可能复制的，是受整个电商经济体量限制的几乎零和博弈。不谈作假，我们看到的很多惊人的销量数据其实背后绝大多数都是本身有很强品牌认知度和心理锚定价格的商品，主播带货不如说货带主播。品牌牺牲利润的玩法必须建立在超高曝光超高流量的基础之上对于新人是不会考虑的。但真正可以帮助品牌树立形象和真正带货的其实是在各自领域的垂直kol，必须是业内做到半个专家气切够勤奋且懂营销才行。比如李嘉琪如果带化妆品哪怕是个不出名的小牌子也有大量人买，真正

很多人都说自己能吃苦，可是你真的能吃苦吗?其实很多人所谓的能吃苦，在潜意识里指的是体力上的苦。跑业务的以为能跑就是能吃苦，做办公室的以为能加班就是能吃苦。那么你可知道能吃这种苦的都不叫本事，这只是最最基础的。这个社会卖苦力的人数不胜数，可是你又见过几个发财了呢?有的苦大部分人都吃不了：读书学习寂寞的苦，深入思考脑力的苦，自律习惯修行的苦，低头装孙子失去尊严的苦……正是这几种苦才能够真正的把人分开，而只能吃体力上的苦，不过是看起来很努力的样子，却毫无价值罢了……@阿蔡说职场

1.讲过了，就要：盯交代过的事情，就要时时紧盯2.不会做，就要：练能力是练出来的，千万不要把运气当做本事3.不可能，就要：逼潜力是逼出来的，全力以赴，把不可能变为可能4.没办法，就要：想办法是想出来的，办法大于方法，方法总比问题多5.找借口，就要：批推卸责任是借口，解决问题才是根本，习惯找借口，成功没入口!@乾坤大挪玉

读大学的时候，经常一起踢球的有两个少民同学，一个新疆的特别黏球，自以为是里克尔梅，不能碰，一碰就跟你急，非得零接触抢断才行，他们族的人又特别抱团，一个人急了，几个人就一起围过来了，搞得最后没人跟他抢球了。他更加得意，更以为自己是里克尔梅了。但是愿意和他们踢球的人越来越少，只有他们一个学院的，熟悉一些，不怕这样的麻烦。另外一个是蒙古族，很壮，回回打前锋，禁区里扛不住。但是人特别随和，爱笑，别人下脚狠一点，他也无所谓，搭把手就起来了。踢完球大家还围一起，坐下聊一会儿。有一次，聊到前面那个新疆的同学，

做企业的营销策划，当下应该是电商与营销的组合。仅有营销的策划，而没有推广的策略组合，是缺了一条腿，中小企业根本打不起3000万以上广告费的营销战，只有靠全网推广的策略组合，才是真正贴肉中小企业的营销策划。@张有为

很多人没有意识到，会议是个巨大的成本黑洞。但是你只要稍微想一想就会明白，你开的任何一个会议，都意味着有一群人要在会议室消耗他们的时间。而这段时间，你已经为他们付过费了，但他们却不能去做自己的工作。你召集会议的人数越多，参与会议人员的级别越高，这个会议的成本就越高。@李鲆

世界上公认的五种顶级贫穷思维，对于很多人来说，如果中了两条以上，恐怕这辈子就麻烦了。1、种地思维：自己种自己收，啥事都是自己干的小农思维。2、省钱思维：一旦有了省钱的脑子，就不会培养一个挣钱的脑袋，靠省钱来达到致富，结果只会穷的很稳定。3、独享思维：喜欢把好处占完，时间久了就没有人愿意与你合作。4、条件思维：条件不具备，事情就摆在一边停滞不前，缺乏解决问题的能力。5、不行思维：总拿别人的长处和自己比较，自信心荡然无存，认为自己做什么都不行。@阿蔡说职场

你会经常听到这样的话：为什么钱越来越难赚了呢?接下来应该怎么办呢?其实不是你的能力降低了，也不是市场需求规模变小了而是因为在目前中国这个市场环境中财富和机会越来越向把握趋势的人手中集中对于很多人来说很多行业发展机会和空间越来越小这类顺应趋势的人是怎么玩呢是你没有他们聪明吗?是你没有他们卖力吗?答案：不是因为他们的三个玩法你不会或者你没有条件去玩第一玩人脉圈子第二玩资源配置第三玩资本套利而成千上万的你只是为了他们做铺垫@张赣老师

薄利多销，适合在三种情况下的打法1为新产品抢占市场份额，或引流;2为淡季促销;3为做大体量。这里面有一个前提是:你的产品品质在要高于消费者预期，反之，如果是因为产品质量不好，而低价销售，只能说是:烂货烂价，与薄利多销主动打法，不占边。@胡南方

在社交媒体如此一统天下的时代，只要是有点上进心的人都应该去加入一个你认可的网上社群，而且必须是相对高价的群。独善其身，对于一个普通人而言是不可能的梦幻，也许比梦幻更虚幻。在一个相对高价的群，肯定有比你强几倍甚至百倍的人，你可以从与他们的交往中得到无形的提升。注意，是无形中的提升，本质是潜移默化。下面3句话，也是儿时常听父亲说的：1)近朱者赤，近墨者黑。2)物以类聚，人以群分。3)嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁个猴子满山转。一个不合群的人，你感觉他会有多大的前程?尤其当下，人人需要加入一个有点腔调的群，而

如何才能够工作一年获得三年的经验呢?其实最简单的办法即加班。一般人一天工作8个小时，集中精力可能也就是四五个小时，剩下的时间在放空。如果你能做到每天工作12个小时，基本工作一年就能获得三年的工作经验。这个观点似乎很“无厘头”，但实际上，这真是你可以选择的一个最简单的办法了。@大熊会课代表

营销不是一时的，而是持续的!借力热点能够让自己的品牌或者产品始终成为热点!对于微信营销来说，更是成本小，见效快!热点事件具有公众知名度高、传播速度广的特点!所以利用热点事件来写软文，可以迅速抓住读者的眼球，从而达到宣传的目的!@彭曙光V

昨‮有天‬个网友分享了管理方法，‮得值‬大家借鉴‮：他专门‮去聘招‬中专毕业生或技校生，‮个一‬班一个班全部‮过招‬来，短期让‮们他‬赚到‮后钱‬，他们每个‮工员‬交3万成为公‮合司‬伙人，同时业务提成‮以由‬前10%提高到40%。这‮建样‬立了一个‮发不‬工资，员工还‮老给‬板发工资的‮人千‬员工团队，‮司公‬业绩还很好。不过这里有个难点：如何让他们短期内赚到钱？如果不赚不到钱，其他模式无从谈起。网传杜子建的‮司公‬有几百个员工也是不发‮资工‬的。能做到‮发不‬工资‮老的‬板才‮有是‬本事的‮

很多人都会告诉你工作要用心，事实上，很多人把努力当作用心，但他仅仅是努力。这也是为什么有些人工作十年只不过是把一年的经验用了十年而已。他并不会思考工作内容的本质和逻辑，只是单纯地去执行，这样是不会有成长的。如何抓住工作的本质呢?其实这和企业的商业模式是一样的，非常简单的三个字：人、财、物。@大熊会课代表

前两晚经过我第一次创业所在办公地方(蛇口数码大厦)，我特意去拍照提醒自己第一次创业失败的教训(所谓教训是失败痛了才叫教训):1，初次创业就租写字楼，开支过大。2，公司一开始规模过大，上百人规模。3，业务模式离钱远，做中间商，现金流不好。正因为我12年第一次创业失败深刻教训，然后我11年前第二次创业，务实到极点，一直到现在。我每次经过这里，都拍照提醒自己创业的原则。感谢失败。建议年轻人早点失败是好事。@龚文祥

第一点，必须让进入群内的客户知道进入的什么群，在群内可以获得什么，你能给他提供什么样的便捷和好处。并且将这个点持续下去，才能建立一个好而长久的链接。第二点，在建立好链接之后，就可以对自己的理念进行输出了，比如如何让自己的东西深入人心，如何将自己的理念传达给对方等等，持续深化你的价值@赵啦啦是最棒滴

很多人都喜欢去寻找干货，到处找文章、听分享，试图找到一条致富的捷径。而我这个人则喜欢谈格局，很多人却不知道为什么。其实原因也非常简单，那就是，你能做到的是什么?格局和干货，是截然不同的两种道路，格局靠的是坚持，而干货靠的是极致。@大熊会课代表

给朋友解释了下微博、抖音、快手短视频的直观区别:一个妹子拍自己去夜市的摊位吃铁锅炖大鹅，这是微博vlog短视频。一个夜市里铁锅炖大鹅的摊位上，老板娘是个有故事的妹子，这是抖音短视频。一个锅里，妹子正在表演铁锅炖自己，这是快手短视频。三个剪一起。这是b站。素雅妹子黄昏竹林炖大鹅,这是李子柒。大家好，下面是铁锅炖大鹅的技术总结,这是王刚。再来一瓣蒜,这是陕西老乔。今天吃顿好的，铁锅炖大鹅就着大蒜真过瘾,这是徐大SAO把鹅从小喂到大，做之前说一句: 有些鹅注定留在回忆里。这是野食小哥。这只鹅很漂亮哦!

很多人的成功大都是从赚小钱开始的，步步为营。大钱往往来自巨大的时代机遇，当机遇来临时，这些赚小钱做小事的人也就一下子崛起了。如果连小钱不愿意赚，小事不愿意做，即便是意外让你成功了，那么也会很快衰败下来。记住一点：挣钱的速度永远与花钱的速度成正比。正所谓“偶然的成功，必然的失败”。忽略时代机遇的大成功(赚大钱)几乎不存在，你需要做的其实是在这个机遇到来之前做好准备。很多人都记住了雷军那句经典的话：当风吹来的时候，猪都能飞。可是谁又曾想过这些问题：风何时吹来?你能掌控风吗?风停了怎么办?还得掉下来，

富人为什么换车比换女朋友还要勤?有钱没地方花还是在显摆?其实都不是，越有钱的人越懂得精打细算，不要说动辄百万豪车，就是几百块钱他们也会算的清清楚楚。生活中富人大部分人买车是因为企业购车以后，车辆属于企业的固定资产。比如购买一辆一百万元的车，可以抵扣13%的增值税，另外这一百万还可以一次性扣除25%的企业所得税，光这两项加起来就有近40万，相当于车是六折买的。这还没有算上豪车为企业带来的品牌效应等。富人赚的越多，省的越多，而穷人省得越多也穷得越多。其根源还是在两者之间的思维有差距。富人在决定做一件