本人女,帮你发现赚钱机会的3个方向

本人女,帮你发现赚钱机会的3个方向

  本人女,刚毕业一年,看到很多人想创业,我也想。虽然现在有些迷茫,但总觉得人生太短,必须自己折腾点事。

  目前在一个小公司做事,感觉没什么发展。可是,要创业又不知道做什么,技术、资金、经验都没有。

  想着先做一个门槛低的,还在观察商机,舟哥有什么建议吗?

  不管什么形式的创业,有个前提就是,必须得为客户解决某个方面的问题。也就是常说的要先挖掘客户痛点,找到需求后,再给予解决方案去满足即可。

  看了很多人的问题,发现绝大部分人是不知道如何去找到这个痛点的,有时候以为发现了一个好商机,做了之后才发现是个坑,白白浪费了很多精力和钱财。

  其实,对于需求的挖掘是有方法的。

  一、挖掘需求的3个方向

  今天给大家分享下,最常用的3个方向,基本能把大部分需求覆盖到。以后你遇到某个商机,可以拿去判断下,一下就能验证出来。

  1、心里想实现

  互联网圈一直流传着一句话,不知道卖什么产品,根据人群分析就行:男人好色,女人爱美,老人要健康……

  心理需求无非两种状态,变好和变差。

  第一、从变好入手

  学生的课外兴趣班,才艺训练,英语培训等,这都是为了让客户变得更好,所以客户愿意接受服务。

  核心就是客户使用了你这个服务,能让她们变得更好,更优秀。毕竟,人人都有对美好生活的向往嘛!

  第二、从变差入手

  最典型的就是各种皮肤病,比如女孩子脸上的痘痘,身体的狐臭等。如果不把痘痘灭掉,就会影响美丽,所以各种祛痘产品长盛不衰。

  从变差的入手的核心就是,不解决这个问题,会给客户带来很恶劣的影响。

  2、现实中资源

  商业活动就是交易的过程,只要有交易,就能产生价值。

  大家可以观察下身边,一定有很多闲置的资源,这些资源也是有价值的,只是没人去整合,利用而已,如果你去做了,肯定能赚到钱。

  我们把现实中资源分为人和物。

  第一、从人入手

  小张去年为了职位晋升,花了很多时间去考研。学习的时候,不但买了很多资料,还做了大量的笔记。

  在跟同学交流的时候,发现很多人都有买资料,但是笔记却很少,其实笔记才是真正的干货。

  想到此处,他转身做起了卖资料的服务。

  目前做两块,考研和中考。

  要说方法其实很简单,就是搜集了很多考试牛逼之人的笔记,当然其中也有一部分是花钱买来的。

  然后排版重新编辑,打印成册出售。

  试想一下,如果你小孩,马上要高考了,花个100块钱买20个高考状元的学习笔记,你愿意吗?

  第二、从物入手

  生活中各种闲置的资源太多了,不信去看看各大二手交易平台。

  我就认识个朋友,直接在几大平台之间进行倒卖,一个月也能赚个上万块。

  还有个老板,租了一块场地,白天洗车,晚上卖烧烤,这就是很好的方法。

  3、社会型资源

  相对来说,社会型资源的门槛要高点,一般人也接触得少。

  一般有2个方向:政策和新闻。

  能根据政策发现机会,那肯定有一定段位了,门槛也稍微高点,今天先不讨论了。

  说说新闻的方面。

  拿上个月的大庆来说,这样的全国性活动,是需要很多辅助材料的,大家最常见的自然是小旗帜。

  嗯,挂一面小旗帜就能表现自己爱国,也算参与到活动中来了,不少小贩就靠卖小旗帜也赚了一把。

  这样的活动太多了,之前的岛屿之争,大家记忆尤深吧?

  我认识有做公众号的朋友,怎么吸引粉丝的呢?

  每个月都有电影大片上映,去电影院看的毕竟是少数,很多人喜欢在网上找免费版。

  这就是一个机会,提前发布一些软文布局,排名上去了会被很多人搜到,然后就引到微信去了。

  看吧,是不是瞬间觉得到处都是机会和商机,有马上要发财了的感觉。

  但你都能去做吗?

  二、判断自身能否切入的3个标准

  俗话说360行,行行出状元,每个项目都有做得好的,也有被搞砸的,我们还是要会分辨,哪些才是真正属于你的机会。

  这就需要在面对机会时,有一个判断的标准。

  1、客户真的需要这个服务吗?

  这是最重要的一点,那就是客户到底需要你这个服务吗?

  很多人喜欢靠自己的想象,认为客户需要,做出产品后,却发现没人买单。

  有家公司,在做手机之前,还做过电话机。当时,智能手机还没出来,功能机一统天下的时候。

  有天,某个产品经理突发奇想,想到了一个功能:既然手机可以发短信,为什么家里的座机不能提供一个发短信的功能呢?

  他被自己的天才想法感动了,立马报告给了上级,上级一听:哎呦不错。那时候公司还比较小,也没有去做深入地市场调研,之后,上级一拍脑袋:我看行!就这么干!手机能发短信,为什么座机不能发?难道座机就不配有姓名吗?

  他们和通信公司合作负责开发,通信公司负责卖给消费者。

  该产品经理带着团队,当面和移动负责人一顿狂吹,这功能有多酷炫,消费者有多喜闻乐见。

  移动负责人一听这架势,眼睛一亮,被他们巨大的热情感染了。然后,大家一拍即合,开始干!

  研发同事吭哧吭哧的干了几个礼拜,把功能开发好了。移动满心欢喜的向客户推荐着新功能,卖出去了很多电话机。

  几个月后,该手机公司去现场回访客户。

  没想到,大部分的消费者压根就没用过这个功能,这下他们疑惑了:这么好的功能,为啥没人用呢?难道是向客户推荐的姿势不对?

  有年轻人,他反馈说:最近正在搞对象,有一次我用家里的座机给对象发了一条短信,没想到,家里的七大姑八大姨回来后一翻座机,都能看到我的短信记录,然后,我就不用这个功能了。

  产品经理恍然大悟:天啊!我忽略了短信是一个私密的功能,谁也不想把自己的秘密曝光在大众面前。

  然后他们撤销了这个功能。

  后来有家公司看到他们撤了,认为机会来了,加紧开发填补市场空白,一把梭哈,一顿操作猛如虎,最终,公司破产了!

  2、客户愿意付出成本改变吗?

  有的产品是很好,但客户真的愿意付出这个成本来改变现状吗?

  大家都用手机吧,几百块的机器用着肯定卡顿,谁都想用几千的高端机,但在使用价值和付出的成本面前,还是有很多人选择了几百块的。

  不是产品好,就一定有大量客户买单,还得看付出的成本。

  3、客户想改变时为什么选你?

  这点就跟你自身息息相关了,客户想改变时,为什么要选择你?

  小张刚毕业,工资有限,只能买1000元的手机玩,但随着工资的提升,有了一些积蓄,准备换部好点的手机。

  走到卖场一看,各种手机品牌都有,而且都吹嘘自己的机器最好。这时候问题就来了,客户想改变时,凭什么选择你?

  很多人创业,喜欢选择餐饮。

  确实有很多餐馆的口味不行,但外面还有很多竞品,你去开餐馆的话,有什么核心优势,让客户会选择你呢?

  找到客户的需求其实不难,但你想去解决这个痛点,满足这个需求,还得根据自身的实际情况和资源做判断。

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发布 2019-11-05
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分类 营销项目
Tags 赚钱机会
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